Van blog naar klant: zo maak je van lezers tuinaanvragen

Van blog naar klant: zo maak je van lezers tuinaanvragen

Bezoekers trekken is de helft van het werk. Een blog dat goed scoort in zoekmachines maar nooit een aanvraag oplevert, is een gemiste kans. Het verschil zit in de opbouw van je artikelen en je site: leid je de lezer naar een logische volgende stap, of eindigt elk artikel in het luchtledige? Met de stappen hieronder maak je van je hoveniersblog een bron van concrete aanvragen voor tuinaanleg en onderhoud.

Schrijf voor de juiste lezer

Een aanvraag begint bij het juiste onderwerp. Iemand die zoekt op de naam van een plantensoort is vaak een hobbyist; iemand die zoekt op de kosten van tuinaanleg of een hovenier in de buurt heeft een opdracht in gedachten. Schrijf over beide, maar besef dat de commerciële onderwerpen de aanvragen opleveren. De informatieve artikelen bouwen het vertrouwen op dat die keuze ondersteunt, en houden je site breed vindbaar.

Geef elke lezer een volgende stap

Elk artikel hoort te eindigen met een uitnodiging die bij het onderwerp past. Onder een artikel over de kosten van een tuin hoort een knop naar je offerteformulier. Onder een inspiratie-artikel past een verwijzing naar je projecten of een vrijblijvend adviesgesprek aan huis. Zonder die volgende stap leest iemand je artikel, knikt instemmend en vertrekt weer, vaak naar de site van een concurrent die het wel goed geregeld heeft.

Maak aanvragen laagdrempelig

Hoe kleiner de drempel, hoe meer aanvragen. Kijk kritisch naar je eigen site:

• Houd je formulier kort: naam, woonplaats en een omschrijving van de wens volstaan
• Zet je telefoonnummer zichtbaar op elke pagina
• Laat bezoekers foto's van hun tuin meesturen, dat verlaagt de drempel en geeft jou context
• Noem een reactietermijn, bijvoorbeeld binnen twee werkdagen antwoord

Kijk ook naar het moment waarop je reageert. Een aanvraag die binnen een dag wordt beantwoord, voelt voor de klant heel anders dan een reactie na een week. Snelheid is in de praktijk vaak het verschil tussen de opdracht krijgen of achter het net vissen, zeker in het seizoen wanneer mensen meerdere hoveniers tegelijk benaderen. Zet desnoods een automatische ontvangstbevestiging in, zodat de aanvrager direct weet dat zijn bericht is aangekomen.

Laat bewijs zien

Niets overtuigt zo sterk als je eigen werk. Verwijs vanuit je artikelen naar afgeronde projecten met foto's van de situatie voor en na de aanleg. Combineer dat met beoordelingen van klanten uit dezelfde regio. Een lezer die twijfelt tussen drie hoveniers, kiest degene bij wie hij het resultaat al met eigen ogen heeft gezien.

Meet welke artikelen aanvragen opleveren

Kijk maandelijks welke artikelen bezoekers trekken en via welke pagina's aanvragen binnenkomen. Zie je dat kostenartikelen goed converteren, schrijf er dan meer. Trekt een inspiratie-artikel veel bezoek maar geen aanvragen, verbeter dan de vervolgstap onder dat artikel. Zo wordt je blog elke maand een beetje beter in zijn eigenlijke werk: klanten opleveren.

Houd de stroom op gang

Conversie begint bij verkeer, en verkeer vraagt om regelmaat. Freqnt Blogs schrijft wekelijks artikelen op basis van jouw diensten, doelgroep en zoektermen, jij keurt ze goed en de publicatie naar je WordPress-site gaat automatisch. Jij hoeft alleen de aanvragen nog op te volgen.