Van blog naar klant: zo worden lezers verkoopopdrachten

Van blog naar klant: zo worden lezers verkoopopdrachten

Bezoekers op je site zijn mooi, maar een makelaarskantoor leeft van opdrachten. Een blog dat veel gelezen wordt zonder dat er ooit een waardebepaling uit voortkomt, doet maar de helft van zijn werk. Het goede nieuws: de stap van lezer naar klant is goed te sturen. In dit artikel lees je hoe je je blog en je site zo inricht dat lezers daadwerkelijk contact opnemen.

Herken de lezer met een verkoopplan

Niet elke bezoeker is even waardevol. Iemand die een buurtgids leest, oriënteert zich misschien pas; iemand die zoekt op de juiste vraagprijs bepalen of huis verkoopklaar maken, staat op het punt een makelaar te kiezen. Schrijf voor beide groepen, maar richt je conversie vooral op de tweede. Dat zijn de lezers die je deze maand nog kunt spreken.

Maak van de waardebepaling je logische vervolgstap

De gratis waardebepaling is voor makelaars de natuurlijke brug tussen lezen en kiezen. Sluit artikelen voor verkopers daarom altijd af met die uitnodiging: een vrijblijvende waardebepaling, een verkoopadvies aan huis of een marktrapport van de eigen straat. Zo geef je de lezer een kleine, veilige stap in plaats van meteen een handtekening onder een opdracht.

Verlaag de drempel om contact op te nemen

Hoe eenvoudiger de eerste stap, hoe vaker die gezet wordt:

• Houd je formulier kort: naam, adres van de woning en telefoonnummer volstaan
• Bied naast het formulier ook een direct telefoonnummer aan
• Noem een concrete reactietermijn, bijvoorbeeld dezelfde werkdag nog contact
• Plaats de uitnodiging onder elk artikel, niet alleen op de contactpagina

Let ook op de snelheid van je opvolging. Een verkoper die een waardebepaling aanvraagt, heeft dat vaak bij twee of drie kantoren tegelijk gedaan. Wie als eerste belt, plant als eerste een afspraak en zit als eerste aan de keukentafel. Maak daarom intern duidelijke afspraken over wie aanvragen oppakt en binnen welke termijn, en zorg dat een aanvraag buiten kantoortijden niet tot maandag blijft liggen. De beste blogstrategie verliest zijn waarde als de aanvraag die eruit voortkomt, dagen onbeantwoord blijft. Een korte ontvangstbevestiging per mail koopt tijd en voelt voor de aanvrager meteen professioneel.

Bewijs dat je de lokale markt kent

Een verkoper kiest de makelaar die zijn buurt het beste kent. Verwijs in je artikelen naar recent verkochte woningen in de wijk, je gemiddelde verkooptijd en beoordelingen van verkopers uit dezelfde plaats. Een lezer die ziet dat je om de hoek al drie woningen verkocht, nodigt je eerder uit dan een landelijke naam zonder gezicht.

Meet welke artikelen opdrachten opleveren

Bekijk maandelijks welke artikelen bezoekers trekken en via welke pagina's aanvragen voor waardebepalingen binnenkomen. Leveren artikelen over verkopen goed op, schrijf er dan meer. Trekt een buurtgids veel bezoek zonder aanvragen, verbeter dan de vervolgstap eronder. Zo wordt je blog elke maand een betere bron van opdrachten.

Houd het verkeer op gang

Conversie zonder verkeer is een lege huls, en verkeer vraagt om wekelijkse publicatie. Freqnt Blogs schrijft elke week een artikel op basis van jouw werkgebied en zoektermen, jij keurt goed en de publicatie op je WordPress-site gaat automatisch. Jij hoeft alleen nog langs bij de verkopers die zich melden.